人の感情を揺さぶる、欲求を刺激する文章で商品を紹介すれば、売れます。
なぜならば、人はモノ購入する決断をする流れとして
欲求（感情）で決める
↓購入
理性で購入理由の後付け
この流れで判断をしています。
みなさんも「服を衝動買いしてしまったけど、セールで安いし子のカタチなら来年も着られる！」とかって後悔しない理由を後から考えていることはありませんか？
つまり、この習性を使っていきます。
でも、商品のメリットや対象となる人へ向けて書いても、なかなか売れない。。
「文章を書いても何かたりない」「あまり売り上げや収益に結びつかない」と感じていませんか？
もしかしたらその文章では読者の心、感情を動かせていないかもしれません。
今回はこの法則にしたがえば誰でも人の感情に働きかける文章がける魔法の法則、「ＧＤＴの法則」（３×３ ヘッドラインルール）をお伝えします。
人の感情に寄り添う文章術GDTの法則
GDTの法則とは
人が何を欲しているのか、人が何に欲を感じるのかを理解する法則になります。
Ｇ「Ｇｏａｌ：目標」
人は誰しも時間やお金をなるべくかけずに、楽をして、達成したいと考えています。
Ｄ「Ｄｅｓｉｒｅ：欲望」
そして、時間やお金をかけてでも、富や愛や快適さを求めます。
Ｔ「Ｔｅａｓｅｒ：本性」
さらに、希少性の高いものや好奇心をくすぐるものに弱い性質をもっています。
この頭文字をとってＧＤＴの法則と呼ばれています。
また、欲求のレベルは
Ｇｏａｌ＜Ｄｅｓｉｒｅ＜Ｔｅａｓｅｒ
の順に強くなり、「３×３ ヘッドラインルール」とも呼ばれています。
マイケル・フォーティン氏により考案された
ＧＤＴの法則を作ったのは、アメリカのマイケル・フォーティン氏です。
アメリカで数多くいるトップマーケッター、コピーライティング界の中でも有名な人です。
コピーライティングの基礎とされているQUESTフォーミュラなど数多くのコピーライティングの法則を作り上げたことでも知られています。
クエストフォーミュラについて詳しく知りたい方はこちら
ＧＤＴの法則の中身
なぜ３×３ヘッドラインルールと呼ばれるのか
GDTの法則が３×３ヘッドラインルールと呼ばれるのは下記の図のように、頭文字であるＧ目標、Ｄ欲望、Ｔ本性の三つの要素に対し、さらに三つの性質に分かれているためです。
「Ｇｏａｌ：目標」人がもっとも追い求める三つの目標
人は誰しも時間やお金をなるべくかけずに、楽をして、達成したいと考えています。
Ｓａｖｅ Ｔｉｍｅ（タイム）：時間をかけたくない
Ｓａｖｅ Ｅｆｆｏｔ（エフォート）：努力したくない
Ｓａｖｅ Ｍｏｎｅｙ（マネー）：お金をかけたくない
Ｓａｖｅ Ｔｉｍｅ（タイム）：時間をかけたくない
人はできるだけ時間をかけずに物事を達成しようとします。半年よりも三カ月、三カ月よりも一カ月、一週間とより三日と短期間で結果を出すことを好みます。
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Ｓａｖｅ Ｅｆｆｏｔ（エフォート）：努力したくない
誰もしんどい思いをすることなくできるだけ楽な道を進みたいと思いますよね。
受験勉強やダイエットもこの部類に入ります。
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Ｓａｖｅ Ｍｏｎｅｙ（マネー）：お金をかけたくない
人は心理的に入ってくるお金よりも出ていくお金に関心、気持ちが引っ張られます。
１００万円入ってくるよりも、５０万円の損失に意識が向く性質があります。
それだけ、お金を失うことに恐れや不安をいだきやすいということになります。
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「Ｄｅｓｉｒｅ：欲望」人が最も欲しがる３つの欲望
人は時間やお金をかけてでも、富や愛や快適さを求めます。
つまり、目標よりも欲望が強くなります。
よって目標の「Ｓａｖｅ Ｍｏｎｅｙ（マネー）：お金をかけたくない」
より欲求が強くります。
Ｇｒｅｅｄ（グリード）：富や名誉が欲しい、強欲を満たしたい
Ｌａｓｔ（ラスト）：愛が欲しい、性欲を満たしたい
Ｃｏｍｆｏｒｔ（コンフォート）：快適でありたい、悩みや苦痛のない状態でいたい
それでは例みて理解を深めていきましょう
Ｇｒｅｅｄ（グリード）：富や名誉が欲しい、強欲を満たしたい
人はほかの人よりもいい暮らしをしたい、社会的地位が欲しいとかんじています。
「マーチ大学でも有名企業に受かる履歴書５選」
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Ｌａｓｔ（ラスト）：愛が欲しい、性欲を満たしたい
多くの人がかっこよくなりたい、美人になりたいと思い、モテたいと考えています。
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Ｃｏｍｆｏｒｔ（コンフォート）：快適でありたい、悩みや苦痛のない状態でいたい
将来の不安も払拭し人はなるべくストレスフリーの状態で、安定した暮らしをしたいと考えますよね。
早期リタイアとして近年はやっているファイアーもこの考えからくると思います。
「ストレス社会から抜け出して快適フリーランスになる方法」
「積み立てＮＩＩＳＡで安泰の老後を手に入れる！」
「Tｅａｓｅｒ：本性」人を最も行動に駆り立てる３つの本性
動物として絶対に逃れられない欲求のことを指します。
Ｓｃａｒｃｉｔｙ（スケアシティー）：さらに、希少性の高いものや好奇心をくすぐるものに弱い性質をもっています。
Curiousty（キュリオシティー）：好奇心を掻き立てられるものが気になる
Controvesy（コントロバーシー）：反社会性、論争をまきおこすような発言がきになる
Ｓｃａｒｃｉｔｙ（スケアシティー）：さらに、希少性の高いものや好奇心をくすぐるものに弱い性質をもっています。
人は期間限定やめったに手に入らないものに希少性の高いものに惹かれます。
「期間限定！夏の新作モデル」
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Curiousty（キュリオシティー）：好奇心を掻き立てられるものが気になる
人は意外性や、興味、関心があるものに惹かれる傾向があります。
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Controvesy（コントロバーシー）：反社会性、論争をまきおこすような発言がきになる
人はダメと言われているものや、禁止されていることが気になる性質をもっています。
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「未成年の飲酒について」
効果的にGDTを使いこなすために
ここまでGDTの法則を紹介しましたが、使う場面によって発揮力が変わってきます。
まず、商品のキャッチコピーとなるいわゆるタイトルにあたる部分にはGoal（目標）を活用する。
関心を引くために承認特急を利用し、社会で起きている現象（流行っているものなど）
を比較することなどが有効です。
最後に
今回はGDTの法則について紹介しました。
この文章術は単体でつかうよりも、以前紹介したQUESTフォーミュラに取り入れて使い、より質の高いコピーライティングにすることも可能です。
ぜひ、この法則を理解して人の感情を揺さぶる文章をつくり、売り上げ、集客につなげていきましょう！
